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Cómo vender con preguntas

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Escrito por Kyle Hepp

Septiembre 14, 2021

Cuando llega alguien a tu centro deportivo, tu trabajo es venderles tu producto, ¿verdad? 

Pero a veces vemos que los dueños de gimnasio cometen el error de creer que su producto se vende solo. Y por supuesto que no es así, hay mucho esfuerzo detrás de cada venta.

Pero ese no es un simple error, sino que es un grave error! 

Conoce a tus clientes

¿Piensas que la planificación de tu box es una diferenciadora fuerte con otros box? 

¿Pero qué pasa con los posibles clientes que pasan por tu puerta buscando ponerse en forma, que ni saben que es una planificación ni por qué una puede ser mejor que otra? 

¿Piensas que tus implementos bien cuidados y variados pueden atraer a nuevos clientes? 

¿Pero no sabes si ese cliente nuevo está intimidado porque ve muchas remedoras y air bike y le parecen maquinas de tortura y piensa que quizás el no va a poder?

Es muy peligroso asumir que sabemos que están pensando nuestro posible cliente. Entonces, que puedes hacer – ¡pregúntales! 

  1. ¿Por qué llegaste a mi gimnasio?

2. ¿Cuáles son tus metas fitness?

3. ¿Hay algo que no te gusta del gimnasio donde estás entrenando ahora?

4. ¿Qué buscas en un lugar de entrenamiento y como yo te puedo ayudar? 

Si te dicen que están buscando, te ayudará a ti saber cómo les puedes servir, cómo tu producto calza con lo que necesitan. Y eso, es la mejor venta, cuando sabes que realmente estás ofreciendo una solución buena a tus clientes.

La mejor forma de saber qué es lo que quieren nuestros clientes es preguntándoles.

¡Ponte en los zapatos de tus clientes!

Siempre es bueno saber lo que los clientes quieren, sienten y saben de tus productos o servicios.

Y la mejor forma de saberlo es preguntando, hazlo para saber qué hacer, si puedes mejorar tus estrategias, la organización de tu centro deportivo o si debes hacer algo para que tu cliente se sienta más cómodo.

Cuida mucho de tus clientes porque ¡ellos son la razón de tu negocio!

¿Quieres saber cómo BoxMagic te ayuda a vender más? Agenda tu demo gratuita hoy mismo para ver todas las funciones.

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